- 9 na 10 rekruterów korzysta z LinkedIn w celu poszukiwania talentów.
- Ponad 57 mln firm ma swoją stronę na LinkedIn
- Co minutę na LinkedIn zatrudnianych jest ok. 6 osób.
- 87% rekruterów uważa, że LinkedIn jest najskuteczniejszym narzędziem weryfikacji kandydatów do pracy. *
Budowanie profesjonalnego wizerunku w oczach innych jest niezbędne do osiągnięcia zawodowego sukcesu, a zadbany landing page jest najlepszą etykietą współczesnych specjalistów. Facebook, Instagram, TikTok, YouTube… portali społecznościowych jest wiele. Jak zatem „sprzedać się” dobrze w social mediach? Radzimy – stwórz sieć kontaktów w LinkedIn i sprawnie zarządzaj swoją tożsamością zawodową.
Jakościowa sieć kontaktów
LinkedIn powszechnie kojarzy się z rekrutacjami – i jest to skojarzenie całkiem trafne. Serwis ten służy jednak nie tylko zatrudnianiu osób, ale i sprzedaży produktów lub usług. Prawidłowo opracowana strategia komunikacyjna na LinkedIn pomoże Ci oswoić konsumentów lub pracodawców z Twoją marką i otworzy Ci nowe możliwości rozwoju.
LinkedIn stawia na aktywny networking – interakcja to klucz do sukcesu. Większość potencjalnych klientów lub przedsiębiorców spędza wolny czas najczęściej w social mediach. Tworząc sprecyzowaną i wartościową sieć kontaktów nie tylko zwiększasz swoje szanse na wypromowanie swojej marki, ale także stale trzymasz rękę na pulsie branży, z którą jesteś związany. W końcu nie tylko rekrutacją LinkedIn stoi! Upewnij się, że na swojej tablicy znajdziesz same wartościowe wpisy!
Nie wiesz, czyje treści mogłyby Cię zainteresować? Skorzystaj z przeglądarki LinkedIn, która pozwoli Ci sprecyzować, kogo chciałbyś umieścić w swojej sieci. Podczas poszukiwań używaj hasztagów, opisujących najbardziej interesujące Cię stanowiska lub środowiska zawodowe.
Komunikację z potencjalnymi kandydatami najczęściej prowadzą rekruterzy, jednak wiele firm decyduje się na utworzenie oficjalnego profilu, który pozwoli kandydatom poznać przedsiębiorstwo… od środka. Na profilach firm, które Cię interesują, znajdziesz kilka ważnych zakładek, dzięki którym sprawdzisz, kim jest Twój potencjalny pracodawca oraz z kim przyjdzie Ci współpracować. Możesz dodać te osoby do swojej sieci, jeśli chcesz być na bieżąco z nowinkami firmowymi.
Ekspert na LinkedIn, czyli jak „sprzedać się” w social mediach
Wykształcenie, wieloletnie doświadczenie, publikacje naukowe… Dziś o eksperckości decyduje nie liczba wydanych książek, a obecność w środowisku branżowym. Współcześni eksperci wyróżniają się dużą aktywnością w social mediach, znaczącymi osiągnięciami zawodowymi oraz licznymi opiniami, potwierdzającymi ich kompetencje. Jak „sprzedać się” w LinkedIn tak, żeby widzieli w Tobie specjalistę?
✔️ Strategia SMART – ustal konkretny cel, do którego będziesz dążyć. Wybierz techniki, które będziesz wykorzystywać w codziennej komunikacji, a także określ realny termin, w którym chcesz osiągnąć oczekiwane wyniki.
✔️ Profesjonalista z twarzy – zamieść profesjonalne zdjęcie, które pozwoli Twoim odbiorcom nie tylko Cię „zobaczyć”, ale również rozpoznać Twój profil w morzu różnorodnych postów. Przy wpisach miniatura Twojego zdjęcia będzie jeszcze mniejsza i trudniejsza do rozpoznania, dlatego pamiętaj, żeby Twoje zdjęcie było aktualne i obejmowało głównie Twoją twarz.
✔️ Kreuj z myślą o odbiorcy – nim zabierzesz się za stworzenie swojego profilu w LinkedIn, określ dokładnie, do kogo kierować będziesz publikowane przez siebie treści. Szukasz pracodawcy, pracowników, klientów czy partnerów biznesowych? W zależności od tego, z kim najczęściej chciałbyś wchodzić w interakcję, twórz treści dostosowane do Twojej sieci kontaktów.
✔️ Autoprezentacja – LinkedIn to nie jest wirtualne CV! Potraktuj swój profil jako landing page, za pomocą którego skutecznie wypromujesz markę własną oraz poszerzysz swoją sieć kontaktów zawodowych. W zakładce „o mnie” opisz nie tylko to, kim teraz jesteś, ale również przedstaw swoją ścieżkę zawodową. Jeśli możesz, poproś swojego aktualnego lub byłego pracodawcę o wystawienie opinii na Twój temat.
✔️ Identyfikacja wizualna – zastanawiasz się, jak zapaść w pamięć swoim odbiorcom? System identyfikacji wizualnej ułatwia komunikację z pozostałymi użytkownikami LinkedIn oraz pomaga w tworzeniu spójnego komunikatu zewnętrznego. Zastanów się, jakimi sloganami, kolorami czy treściami chcesz się wyróżniać spośród innych specjalistów w Twojej branży.
✔️ Pozycjonowanie profilu – żeby zwiększyć swoje szanse na pojawienie się w wyszukiwaniach, nie musisz wcale być specjalistą SEO. Zadbaj o to, żeby w Twoim nagłówku pojawiły się wszystkie najważniejsze słowa opisujące Twoje skille oraz obszar zawodowy, w którym działasz.
Co publikować na LinkedIn?
Na LinkedIn dominuje zazwyczaj tematyka branżowa, jednak na Twojej tablicy mogą pojawić się również treści sprzedażowe lub opisujące ważne wydarzenia w życiu Twoich znajomych z sieci.
Tworząc post, pamiętaj o tym, by był on osadzony w ramach Twojej strategii komunikacyjnej. Zamierzasz promować swoje produkty lub usługi? Zrób wcześniej rozeznanie u konkurencji i dowiedz się, skąd Twoi potencjalni klienci czerpią informacje oraz w którym miejscu podejmują decyzję o zakupie.
Publikowane przez Ciebie treści muszą być nie tylko wartościowe dla Twoich odbiorców, ale również atrakcyjne wizualnie – współcześni konsumenci żyją szybko i… czytają szybko. Dlatego nie zapomnij o czytelnych akapitach i stosownych emoji – ściana tekstu nie zachęca do czytania, a szkoda, żeby Twoja Twoja sieć przeoczyła tak dobry wpis. 🙂
Zasada 3 tematów
Zastanawiasz się, o czym pisać na LinkedIn? Jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z publikowaniem treści, możesz skorzystać z zasady 3 tematów.
Po pierwsze: wiedza
W budowaniu profesjonalnego wizerunku na LinkedIn pomaga dzielenie się swoim doświadczeniem zawodowym z innymi. Jeśli czujesz się pewnie w tym, co robisz, możesz rzucić kilkoma poradami, które pomogą Twoim mniej doświadczonym kolegom z branży zrozumieć lepiej ich środowisko zawodowe. Możesz również podzielić się najnowszymi nowinkami ze świata biznesu lub nauki, a także polecić innych ekspertów, którzy są dla Ciebie autorytetem.
Po drugie: życie
Kolejnymi najczęściej publikowanymi postami na LinkedIn są te, które dotyczą osobistych lub zawodowych sukcesów i… porażek. Autentyczność wśród użytkowników LinkedIn jest szczególnie ceniona i atrakcyjna, dlatego eksperci nierzadko decydują się na wyciąganie własnych wniosków z nieudanych projektów.
Nie każdy wie lub potrafi więcej niż znajomi z jego sieci. Czasem też po prostu nie chcemy dzielić się swoją wiedzą. Osoby, które nie chcą tworzyć eksperckich treści, mogą chwalić się swoimi osiągnięciami, polecać ciekawe publikacje, odwoływać się do interesujących dyskusji lub wyrażać swoją opinię na jakiś temat. Rozpocząłeś pracę na nowym stanowisku lub ukończyłeś kolejny kurs? Tym również możesz się podzielić ze swoją siecią!
Po trzecie: firma
Osoby, które niechętnie informują innych o swoim życiu prywatnym, mogą skupić się na tematach związanych z wykonywaną przez nich pracą lub z ostatnimi wydarzeniami, które dotyczą ich przedsiębiorstwa. W ten sposób możesz promować inne treści, a także podkreślać swoją rolę w firmie. Nie zapomnij też pochwalić swoich współpracowników!
* [źródło statystyk: https://passport-photo.online/pl/blog/linkedin-statystyki/#gref]
A. Kusowska
